Όχι γενικά, ειδικά για τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι Μεσίτες
Πρόσωπο με Πρόσωπο Διαπραγματεύσεις
Ιδανικό για Μεσίτες και Πωλητές Ακινήτων.
Βασισμένο στο «Negotiations in Touch Situation» του David Knox
Διάρκεια: 4 ώρες
Ατομική Συμμετοχή 150€

 

ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΙΣΤΕ ΤΟ ΕΠΟΜΕΝΟ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟ - ΔΗΛΩΣΤΕ ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΕΣ ΠΡΟΤΙΜΗΣΗΣ

 

Μερικές από τις πιο δύσκολες καταστάσεις που προκύπτουν στις μεσιτικές συναλλαγές είναι:
Όταν απαιτείται από τους μεσίτες να εργαστούν χωρίς αμοιβή ή να την περικόψουν.
Όταν τους ζητούν να αναλάβουν υπερτιμημένα ακίνητα.
Όταν δεν σας αναθέτουν αποκλειστικά το ακίνητο
Όταν τους ζητούν να υποστηρίξουν χαμηλότερες προσφορές ή γενικά
Όταν οι πελάτες διεκδικούν παραχωρήσεις.
Ο Μεσίτης πρέπει να έχει μια στρατηγική αφενός για την μείωση εμφάνισης αυτών των εμποδίων και αφετέρου για την αντιμετώπιση τους, όταν αυτά παρουσιάζονται.
Το σεμινάριο αυτό θα προσφέρει αρκετά εργαλεία διαπραγμάτευσης ώστε να διευκολύνει την άμβλυνση των αντιστάσεων και την διαχείριση των αντιρρήσεων.
Οι δυσκολίες, οι αντιρρήσεις και το άγχος δημιουργούνται όταν υπάρχει ενδιαφέρον από τον πελάτη αλλά δεν υπάρχει κλείσιμο συμφωνίας.
Όταν δηλαδή ο πελάτης λέει: -ΝΑΙ με ενδιαφέρει ΑΛΛΑ:
-Θα το σκεφτώ.. -Θα το συζητήσω.. -Έχει μικρό μπαλκόνι.. -Όχι σ' αυτή την τιμή..
-Δεν πληρώνω Μεσιτικά.. --Που θα βάλω το πλυντήριο.. κ.τ.λ.
Υπάρχουν αποδείξεις! Με περισσότερη προσπάθεια το 70% εκείνων που αφήσαμε να το σκεφτούν, και δεν γύρισαν ποτέ, θα αγόραζαν το προϊόν ή την υπηρεσία μας. Περισσότεροι από το 50% εκείνων που «ξέφυγαν» από εσάς αγόρασαν κάτι υποδεέστερο.
Πως σκέφτονται οι Αγοραστές.
Πώς θα τους προσεγγίσουμε χωρίς να τους «φοβίσουμε».
Πώς θα τους κρατήσουμε.
Πως θα αντιμετωπίσουμε τις αντιρρήσεις τους αποτελεσματικά.
Πως θα παρακάμψουμε τις συγκρίσεις .
Ο Πωλητής Ακινήτων πρέπει να έχει μια στρατηγική αφενός για την μείωση εμφάνισης των εμποδίων και αφετέρου για την αντιμετώπιση τους, όταν αυτά παρουσιάζονται. Όσο πιο δύσκολη η Αγορά τόσο πιο πολύτιμος κάθε ενδιαφερόμενος!
Αφοσιωνόμαστε στις επιχειρήσεις μας, σχεδιάζουμε, και επενδύουμε χρήμα και χρόνο. Τα κέρδη, ωστόσο, ολόκληρης της προσπάθειάς μας κρίνοντα από μια διαπραγμάτευση 30 λεπτών. Στο σεμινάριο αυτό θα δώσετε λίγο χρόνο στον εαυτό σας για να σκεφτεί, και να αναθεωρήσει ίσως, τον τρόπο που διαπραγματεύεστε. Θα γνωρίσετε νέες τεχνικές και θα βελτιώσετε αυτές που ήδη χρησιμοποιείτε. Θα κερδίσετε χρόνο και χρήμα. Σας περιμένουμε.